工行鎮江新區支行營業室“三管齊下”奮力譜寫普惠金融“大文章”

金山網訊　今年以來，工行鎮江新區支行營業室圍繞普惠金融工作要求，結合上級行下發清單，梳理目標客戶、挖掘潛在資源、強化內外聯動，在做深做實普惠金融“大文章”方面持續發力，取得了較好的成績。截至2月25日，該行普惠貸款較年初新增5700萬。

結合下發清單，精準實現投放

該行認真整合上級行下發的各類清單，從清單內的專精特新、國家高新技術企業、規上企業、結算交易流水高質量客戶等資源中，持續深挖潛在普惠目標客戶。在日常工作中，該行同時將市行下發的日資百萬、科技金融等多個清單結合起來，借助行內客戶視圖、企查查等工具平臺精準鎖定可能有貸款需求的小微企業，由網點負責人帶隊、與客戶經理一同主動聯絡、上門對接普惠客戶，全面深入了解小微企業的經營情況及資金周轉需求，適時推薦合適的普惠貸款產品。

發揮線上優勢，滿足融資需求

小微企業往往呈現“短、頻、急、快”的融資需求，一旦客戶在溝通中表達出融資需求，該行客戶經理會第一時間向其推薦線上貸款產品“新一代經營快貸”，依托企業納稅、結算、代發等相關數據實現快速授信，單戶授信額度相對較高，能夠實現迅速拓戶，業務辦理數天內即可完成，甚至一定金額內線上可即時操作，充分滿足了小微客戶迫切的融資需求，贏得了廣大小微企業的廣泛好評。  

綜合運用產品，提升服務體驗

該行以普惠產品為切入口，進一步加大對小微企業的綜合化、一體化營銷。在普惠業務落地的同時，積極向小微企業推介對公新開戶、代發、貼現等業務產品，全力爭攬企業股東、高管的個人存款，全方面提高客戶的綜合貢獻度，為網點競爭力再提升和全行的高質量發展奠定堅實的基礎。（鐘欣晨）