工行鎮江揚中支行大力推動普惠業務發展顯成效

金山網訊 為積極落實國家產業政策導向，工行鎮江揚中支行充分借助總行“種植e貸”“養殖e貸”“興農村社貸”等特色產品進行針對性金融服務。據了解，截至9月末，該行成功發放該類普惠貸款金額合計3.97億元，其中種植e貸9筆，金額7850萬元；養殖e貸2筆，金額830萬元；興農村社貸31筆，金額31000萬元。該類普惠貸款的成功投放，進一步加快該行普惠業務的發展，也進一步助推了涉農普惠金融業務的可持續發展。

高度重視，做好儲備。該行高度重視種、養殖貸及村社貸產品的營銷，在省行下發產品政策后，立即組織客戶經理進行業務培訓，有針對性地摸排客戶，鎖定目標客戶，帶隊跟蹤營銷。在得知某合作社及部分種、養殖客戶有貸款需求時，與客戶保持緊密聯系，確定符合“種植e貸”融資方案要求后積極跟進。

互相交流，加強儲備。該行積極與上級行普惠部門溝通，加強兄弟行間的交流，落實細化業務要點與材料收集，迅速批量投放種植及養殖貸8680萬元，贏得了客戶的高度認可。并且該行加大對農村集體經濟組織營銷力度，做好儲備工作，成功營銷興農村社貸31000萬元。

主動出擊，批量拓展。該行在首筆興農村社貸成功投放后，復盤經驗，深入各鄉鎮，主動出擊，篩選具有穩定性收入的農村集體經濟組織為其提供融資服務方案，與各鄉鎮政府對接，成功實現批量營銷拓展拓戶。該行的融資方案獲得鎮政府、村集體高度評價。（李洋 耿業宏）