周期最長“雙十一”開啟，消費(fèi)者更省了嗎？

金山網(wǎng)訊 自2009年淘寶舉辦的首次“雙十一”網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)開始，這項(xiàng)全民購物狂歡已經(jīng)走過了十五個(gè)年頭。越來越多的電商平臺(tái)加入其中，越來越多的玩法充斥我們的生活，今年的“雙十一”更是成為“史上最早”“周期最長”，從10月14日起就開始預(yù)售和大額優(yōu)惠券的發(fā)放，21日起正式啟動(dòng)購物狂歡。而在各類游戲、補(bǔ)貼、計(jì)算的轟炸下包圍的消費(fèi)者們，真的更省了嗎？

“雙十一”業(yè)態(tài)新變化：不卷低價(jià)卷市場(chǎng)。今年的“雙十一”促銷活動(dòng)中，不少商品的價(jià)格并不比往年活動(dòng)中便宜，這對(duì)廣大期待著“雙十一”帶來價(jià)格新驚喜的消費(fèi)者們來說，并不是個(gè)利好消息。誠然，在各大平臺(tái)更多的“百億補(bǔ)貼”“政府補(bǔ)貼”的加持下，商品的價(jià)格對(duì)比平時(shí)自然是被“打下來”了，但仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)更加注重對(duì)會(huì)員的運(yùn)營和人群的細(xì)分。不論是天貓、京東，還是唯品會(huì)、拼多多、快手、抖音等新興平臺(tái)，許多優(yōu)惠要有平臺(tái)的專屬會(huì)員才可以添加，與此同時(shí)，各大平臺(tái)的“入口”多了起來，對(duì)美妝、服裝、家電、3C等有了更加細(xì)致的分類，平臺(tái)顯然是希望通過對(duì)人群的細(xì)分來挖掘更多的可能性。從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了用戶市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，“雙十一”對(duì)平臺(tái)拓展客流、拉動(dòng)增長的助力也更加明顯。

“雙十一”商家新變化：不找銷量找定位。在電商的銷售中，現(xiàn)貨低價(jià)促銷往往更能吸引消費(fèi)者提前下單、增長銷量，而預(yù)售則是鎖定消費(fèi)需求，無法滿足消費(fèi)者的即時(shí)需求但能夠讓商家更好地備貨，增強(qiáng)商家在大促中的確定性。今年，淘寶在“618”活動(dòng)取消預(yù)售后，又重新開始了預(yù)售期，京東則依舊選擇現(xiàn)貨售賣、快速發(fā)貨，兩個(gè)平臺(tái)在差異化的基礎(chǔ)建設(shè)中呈現(xiàn)出了不同的銷售風(fēng)格，消費(fèi)者也有了更多的選擇機(jī)會(huì)。在有針對(duì)性地進(jìn)行備貨銷售的同時(shí)，平臺(tái)對(duì)商家、品牌的選擇也愈加重視，拼多多表示百億補(bǔ)貼“雙十一”將重點(diǎn)扶持新質(zhì)商家、新質(zhì)品牌；京東則表示未來三年將招募至少1萬名采銷，重押選品。更差異化的模式、更創(chuàng)新的產(chǎn)品或許將成為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。

平臺(tái)和商家呈現(xiàn)出的新變化，反映的也是消費(fèi)者們的需求變化，年輕用戶的增長，讓購買商品的著眼點(diǎn)從低價(jià)需求更多轉(zhuǎn)為性價(jià)比、創(chuàng)新性的提升；下沉市場(chǎng)的開拓，讓商家更加重視精準(zhǔn)定位和穩(wěn)定增長。而對(duì)消費(fèi)者來說，已經(jīng)難像以前那樣“省”，但在更加精準(zhǔn)明確的市場(chǎng)分割里，或許更能買“對(duì)”。（吳韻晗）