江蘇鎮江高橋：兩代人共筑雪地靴產業新輝煌

進入秋季，“冬季限定”的雪地靴熱度逐漸攀升。來往江蘇省鎮江市丹徒區高橋鎮的貨車多了起來，每當下午、傍晚時段，物流運輸車就排起了長龍。

國慶長假，高橋大部分鞋企的生產線只停了一天。10月8日，主做外貿訂單的旺達鞋業，生產場景依舊火熱。60歲的“老陶總”陶桂傳一邊研發新款式，一邊計劃后天去南昌招工。女兒陶香處理好亞馬遜電商平臺的訂單后，籌備起參加今年廣交會的參展資料，兒子則在千里之外的澳大利亞跑市場、對接客商，姐弟倆正一起把父親設計的雪地靴賣往地球的另一端。

近400家雪地靴生產企業和配套企業，共同托起高橋這個“中國雪地靴之鄉”——每年有1500萬雙雪地靴從這里發出。做了40多年鞋子的陶桂傳感慨道，最早他參加北京、廣州展會的時候，連參展機會都沒有，只能帶著產品在客商入住的酒店蹲守，終于拿到第一筆3000雙雪地靴的訂單。

在高橋裘皮鞋商會會長單位德倪鞋業的車間內，除了過道幾乎無處落腳，產線兩側擺滿一人高的移動貨架，擺放著款式各異的雪地靴。每走幾步，面前都有麻布袋堆成的小山，里面塞滿了半成品的鞋面。

工人們放起音樂，干得正歡。30歲的“小黃總”黃杰走過產線，對當天要發走的貨進行確定。2016年畢業之后，黃杰向父親黃忠明學習經營雪地靴生意，計算機專業畢業的他，如今對研發、生產、銷售環節了然于胸，“今年內銷交付了十多萬雙，還有30萬雙的訂單在手，從銷售情況來看，預計今年國內市場銷售能做到60萬雙。”

由于去年發向市場的貨幾乎售罄，大部分高橋鞋企今年生意都很紅火。據了解，2023年高橋鎮生產的雪地靴國內市場占有率超40%，行業全年總產值超22億元。

從上一代家庭式作坊起家，到如今組建現代企業，兩代高橋人正在“交班”。“鞋一代”“鞋二代”都面臨轉型的抉擇——做代加工與做自主品牌，是兩種截然不同的生意。為了攀向價值鏈上游，企業可能面臨高額庫存積壓、大量成本投入、對銷售終端市場不夠靈敏等問題。

“只做加工確實挺難的。”陶香介紹說，家里工廠剛剛轉型生產雪地靴時，主要依賴加工訂單維持運營，但市場競爭激烈，訂單量銳減，資金鏈趨緊。讓她印象最深刻的是，曾經因為資金緊張而無法按時發放工資，她和父親不得不四處奔波借錢，以確保工人的工資能夠按時發放。

“只要勇于創新、敢于嘗試，就一定能夠找到解決問題的方法。”陶香說，大學期間，她試水開設淘寶店，在網上售賣自家工廠生產的雪地靴，解決了自己的學費和生活費用。畢業后，父親陶桂傳把銷售交給姐弟倆打理，如今，旺達鞋業擁有自營進出口權，有自己專屬的英文網站和海外銷售公司，幾乎所有訂單都來自國際市場。

德倪鞋業早在十多年前就注冊了donessy品牌，并在之后的生產銷售中不斷擴大品牌知名度。“現在我們每年要推出一百五十多個設計款供客戶挑選。”德倪鞋業的黃杰介紹說，他們在廣州、溫州組建了兩個研發團隊，每年要投入數百萬元研發經費進行產品設計和打版。每年的3月到6月，他都會跟著家人前往廣州考察學習，了解最新的材料、流行的款式，尋求合作契機。此外，每年他們還會在溫州本地市場開設一到兩個月的檔口，方便與合作伙伴以及客戶交流。現在，德倪的自有品牌年銷量達10余萬雙。

讓九新鞋業負責人郭亞玲最引以為豪的，是企業與時俱進的速度和預判市場的能力，每一雙鞋子從設計打版再到生產銷售，每一個環節她都親力親為，新的機器、新的款式持續迭代，“我們每年自己先設計款式，然后推薦給客人訂貨，他們對我們有充分的信任，好幾個款都成了爆款，這也源自我們對市場風向的準確預判。”

在“鞋掌門”紛紛帶領自家企業闖新路的同時，新的渠道和平臺正在助力當地特色產業加快轉型。

傍晚6點后，鄉鎮逐漸寂靜。去年9月建成的三只驢直播基地，卻正是熱鬧的時候。負責人龍飛正帶著主播們復盤下午場的直播內容，回顧數據，并策劃下一場直播內容。去年秋冬銷售季，做實體鞋業的龍飛從東北來到高橋，建起直播基地，與高橋鎮40余家雪地靴企業達成合作，賣出30余萬雙雪地靴，實現銷售4000多萬元。

庫房已經備滿了貨，對于今年的銷售，龍飛設定了翻倍的目標，“我們已經選取11個款式作為主力款，組建30個主播的直播隊伍，沖擊60萬雙銷量的目標，再上一個新臺階。”

“鎮里正在謀劃打造雪地靴產業發展中心項目，建設雪地靴展示中心、交易中心等，進一步推動產業集聚。”丹徒區高橋鎮黨委書記萬成輝介紹，10月下旬，將開展“中國雪地靴之鄉”高橋走進“冰城”哈爾濱專場推介活動，本地鞋企將抱團“走出去”，通過搭建雪地靴產品展示、兩地經貿推介、跨境電商合作，推動高橋鎮雪地靴企業與東北地區乃至海外采購商、貿易商、電商平臺等深入交流，積極開拓國際市場，借助跨境電商擴大海外銷售。

一年四季都是生產旺季，年年新品都能成為爆款——盡管當下生意紅火，但“鞋一代”“鞋二代”都認為要居安思危、加快轉型。看著兒女傳承自己的事業，陶桂傳欣慰地說：“我感覺，我們都還一直在創業路上呢！”（薛誠 張靜 姜亞鵬）