工行鎮江京口南大街支行：“三抓手”做好個人養老金賬戶開戶工作

金山網訊 隨著我國老齡化程度加劇，個人養老金制度對于國家構建更為平衡可持續的養老體系，保障和改善民生意義重大。工行鎮江京口南大街支行積極貫徹落實國家關于個人養老金發展戰略部署，多措并舉做好個人養老金賬戶開戶，截至2024年6月30日該行個人養老金賬戶開立189戶，位于市行同類網點第二。 

明確工作重點，營造宣傳氛圍。個人養老金是國家多層次、多支柱養老保險體系的重要組成部分，該行高度重視個人養老金賬戶預約開戶工作，緊跟國家政策步伐、省市分行工作要求，將個人養老金業務列為網點營銷的重點工作之一。該行結合“夏季百日攻堅”個人養老金營銷活動，多次召開個人養老金營銷培訓，明確營銷思路，制定營銷措施，組織網點員工學習個人養老金實施辦法及賬戶開立流程，確保人人會營銷，人人會操作，并將網點營銷任務分解至每一位員工，在網點內形成你追我趕的營銷氛圍。

抓好陣地優勢，深挖到店資源。該行二樓是支行個人金融業務部、公司金融業務部辦公的地方，每日有很多存貸客戶、公積金客戶、公司客戶到二樓辦理業務，網點主任抓住其地理陣地優勢，將網點個人養老金賬戶開戶的營銷二維碼擺放至二樓各辦公窗口，利用客戶辦理業務之際推薦客戶掃碼辦理，充分利用自身優勢強化陣地營銷。除此之外，該行得益于獨有的公積金柜臺，每天有很多前來辦理單位公積金匯繳業務的會計，公積金柜員對到店來辦理業務的客戶精準營銷個人養老金，推薦其掃碼并領取20元微信立減金，并積極宣傳合伙人政策，利用養老金合伙人機制發展合伙人，邀請單位會計作為合伙人在單位進行廣泛宣傳并領取相應的合伙人權益。

強化公私聯動，實現存量開戶。該行在做好陣地營銷的同時強化公私聯動，積極做好外拓營銷工作。該行仔細梳理網點存量代發工資單位，借助社保卡二換三、辦理工資卡等上門職場營銷的契機，針對職場單位員工精準營銷個人養老金賬戶，為每位辦理的員工均準備一份精美小禮品，實現網點存量單位的全面滲透。該行還結合網點存量商戶巡檢的機會，全面復盤網點優質商戶并積極走訪營銷。（李留琴 耿業宏）