江蘇鎮江：“雪地靴之鄉”居安思危尋突破

每年5月開始一直忙到年底，這曾是江蘇省鎮江市丹徒區高橋鎮雪地靴常態生產周期。然而，4月底記者來到高橋鎮采訪時，聽到當地多家雪地靴企業廠房內傳出機器運轉的聲音。“現在一年四季都是生產旺季，上半年忙外貿單、下半年忙內貿單，總有企業在生產。”高橋鎮經濟發展和建設局負責人介紹，目前當地企業在手外貿訂單共達400萬雙。

高橋鎮是經中國皮革協會認定的“中國雪地靴之鄉”，擁有相關企業近400家，已形成完整產業鏈，年產各類雪地靴1500萬雙。去年該鎮生產的雪地靴國內市場占有率超40%，行業全年總產值超22億元。“這兩年產銷形勢很好，但說句實話，我們一直都有深深的危機感，因為缺少拳頭產品、自主核心品牌，絕大多數企業仍以代工為主，隨時有被其他地區超越的可能。”高橋鎮黨委書記萬成輝坦言，如何為高橋雪地靴產業尋找到一條突破之路，是一篇要持續寫下去的大文章。

從做代工到創品牌 全力打造核心資產

縫合、粘底、品控、裝箱……在鎮江德倪鞋業有限公司生產車間內，工人們各司其職，忙碌又井然有序。“今年過完年我們就開始忙起來，現在處于滿產狀態，發往加拿大、俄羅斯的訂單共50余萬雙，6月20日前要交貨。”高橋裘皮鞋業行業商會會長、德倪鞋業負責人黃忠明說，今年在手訂單充足，其中大多數為代工訂單。

作為高橋鎮裘皮制品龍頭企業，德倪鞋業在廣州、溫州組建兩個研發團隊，每年要投入數百萬元研發經費進行產品設計和打版。“我們不是簡單為客戶做貼牌代工，而是集開發設計與生產于一體，每年要出約160個設計款供客戶挑選。”黃忠明說，做代工只是掙個加工費，市場也都是代工客戶的，只有打響企業自有品牌才是可持續發展道路。

知易行難。黃忠明早在10多年前就注冊“Donessy”品牌，并在之后的生產銷售中不斷擴大品牌知名度。“十多年深耕東北地區市場，憑借過硬質量贏得經銷商信任，現在自有品牌每年銷量達10余萬雙。”黃忠明說，和自己100萬雙的年產量相比，這個數據或許還不夠突出，卻是企業未來發展的核心方向。

德倪鞋業的探索，在高橋并不是個例，當地已注冊“五峰山”“亞泰雅”“Changjia”等雪地靴自有品牌，擁有省級著名商標2個、市級知名商標8個，外觀設計專利200余件。今年2月1日，由高橋裘皮鞋業行業商會牽頭參與起草的QB/T4556-2023《雪地靴》行業標準開始執行，意味著高橋雪地靴品質得到業內廣泛認可。

“制鞋業作為傳統產業，市場成熟度高、競爭呈白熱化，企業自有品牌的培育和推廣不盡如人意。”高橋鎮經濟發展和建設局負責人說，目前來說，企業自有品牌在市場上的認可度偏低，品牌是有了，但出于盈利和生存需求，貼牌代工依舊是主流。

自有品牌難以在短時間內叫響，高橋雪地靴產業試圖抱團闖市場，這在鎮江已有成功先例。“我們在積極申請集體商標，預計今年底就有結果，屆時就像鎮江香醋、丹陽眼鏡、丁莊葡萄一樣，高橋雪地靴這一集體商標也有望成為帶富一方的‘金鑰匙’。”萬成輝說，今年還將依托高橋鎮裘皮鞋業行業商會，在會員企業中統一標識、統一管理、統一宣傳，不斷增強區域品牌的影響力和覆蓋率。

在費盡心力打造自有品牌的同時，是否愿意使用集體商標？面對記者的提問，黃忠明脫口而出“當然愿意”。

放眼全球拓展市場 直播帶貨助推發展

鎮江永樂裘皮制品有限公司也正在開足馬力生產。“我們的雪地靴主要出口歐美和日韓，如果產線馬力全開，每日最高可生產七八千雙。”該企業負責人吳磊說，能得到歐美客戶的青睞，企業自身內功修煉很重要。

永樂裘皮針對歐美不同客戶的驗廠需求，對廠房基礎設施進行提升，近年來在這方面的投入每年超20萬元。在吳磊看來，“這錢花得很值，因為這不僅能帶來歐美訂單，也在倒逼企業規范管理，提高合規水平。”

外貿訂單是高橋雪地靴產業發展重要增長極。“目前我們在手的外貿訂單量超60萬雙，同比增長約20%。”鎮江旺達鞋業有限公司總經理陶桂傳說，公司年后就開始為歐美市場供貨做準備，接著“轉戰”日韓市場，再接著是南半球市場，一年四季都不停歇。目前，旺達鞋業已建立專屬英文網站和海外銷售公司。

“企業在政府部門推薦下參加廣交會等展會，從拿到第一張訂單，再到拿到一張張訂單，不斷開拓國際市場。”陶桂傳說。近年來，高橋鎮持續放大“中國雪地靴之鄉”輻射效應，鼓勵企業積極參展參會。該鎮還連續舉辦6屆雪地靴文化節、線下展銷會，為企業獲取訂單提供渠道。

擴大國內市場銷售，直播帶貨等新模式也在當地蓬勃發展。年前記者到三只驢網絡傳媒鎮江有限公司采訪時，這里一片紅火景象，而此次采訪時，卻發現大門緊閉。“現在是國內雪地靴銷售淡季，我正帶著直播團隊在四川成都考察學習，‘備戰’今年的銷售旺季我們很有信心！”企業負責人龍飛在電話里說，去年下半年試水直播帶貨就銷售30余萬雙，今年準備沖刺100萬雙銷量。

“很多企業建立起直播帶貨團隊，但是存在無序競爭的情況。”高橋鎮經濟發展和建設局負責人說，今年3月，商務部等九部門發布《關于推動農村電商高質量發展的實施意見》，提出通過打造縣域直播電商基地，搭建多層次農村電商綜合服務平臺，這為下一步發展提供了新的思路與路徑。鎮里正在規劃建設直播基地，吸引直播電商平臺、專業服務機構等入駐，同時聯合企業、院校加強直播團隊孵化，打造一批直播團隊。

推動產業轉型升級 賦予產品更多健康屬性

“我們的雪地靴規模企業少，絕大多數以小作坊為主，解決中小微企業生產、倉儲不足的問題，引導企業集中、集聚發展是我們下一步的打算。”萬成輝說，鎮里正在謀劃打造雪地靴產業發展中心項目，建設雪地靴展示中心、交易中心、雪地靴文化館，同時盤活閑置廠房，新建標準廠房，吸引小、散雪地靴生產企業入駐，進一步推動產業集聚，解決安全生產等方面問題。

從2014年受高橋鎮委托聯合編制“裘皮產業發展規劃”，到2016年成功創成“中國雪地靴之鄉”并于2020年通過復審，省皮革協會秘書長、揚州大學廣陵學院旅游與藝術系主任孫家玨見證了高橋雪地靴產業的發展歷程。“隨著招工難、用工成本增加，‘機器換人’已是趨勢，要引導雪地靴這一傳統行業開展技術改造，上馬智能自動化設備，加快轉型升級步伐。”孫家玨認為，對傳統產業賦能升級是縣域傳統產業重新煥發生機的不二之選，廣州不少鞋企在智能化生產方面走在前列，可以成為高橋雪地靴企業學習的榜樣。

在孫家玨看來，僅僅是產業生產線改造還不夠，一定要跟上整個制鞋產業的發展趨勢。“消費群體對于鞋類產品的需求呈現出愈發多元化的態勢，要為鞋類產品賦予更多的‘健康’屬性。”孫家玨說，目前大部分雪地靴企業的研發工作還集中在流行趨勢和外觀設計上，雖然有些企業開始關注面料選擇及其功能性，但整體上對于產品舒適性、健康性能的考慮仍然不足。

“除了外形美觀外，消費者對于鞋子的舒適度、功能性有著更高需求，這也是未來雪地靴企業需要重點攻克的方向。”孫家玨建議，加大產學研合作力度，將高校科研成果轉化為實際生產力，推動雪地靴產業品質提升。（晏培娟 錢飛）