為經濟發展貢獻金融人的力量 訪興業銀行鎮江分行投資銀行部負責人呂偉

他是興業銀行鎮江分行投資銀行部的負責人呂偉。與銀行最普通的存取款、貸款業務不同，他所負責的都是數額較大的發債、投融資等業務。這份工作需要敏銳的觀察力、準確的判斷力、果斷的決策力和高效的服務能力。

“每一筆業務，都是一次挑戰。”呂偉說，作為一名銀行人，通過金融支持城市發展是他的責任，無論發債還是融資，每一筆資金都投向企業或者城市建設，希望能為城市經濟發展注入活力。

投行業務是一種挑戰 為企業解決燃眉之急

投資銀行業務是什么？廣義來講，包括眾多的資本市場活動。如公司融資、兼并收購顧問、股票的銷售和交易、資產管理、投資研究和風險投資業務等等。2013年，呂偉加入興業銀行鎮江分行。經過幾年的發展，興業銀行鎮江分行成立了投行團隊，去年該行投資銀行部正式成立。

呂偉覺得，要做大投行業務，首先要進行精準營銷，其次要提供高效的服務。呂偉說，有的時候，客戶臨時提出發債要求，要在較為苛刻的發行時間內，走完所有流程，是非常考驗人的。

今年5月，他們服務的一位客戶，就臨時提出了發債的要求。一般情況下，準備發行材料就需要5-8個工作日的時間，這其中包括企業材料、律師事務所和銀行蓋章等繁瑣的程序。資料收集齊后，打包發給上級行和總行，然后報給交易商協會，資金用途有變化的需要掛網公示，整個流程至少需要15個工作日。然而，客戶給的時間是5天。要在那么短的時間內成功發債，幾乎是不可能的。

呂偉帶領團隊把這種不可能變成了可能。他帶領團隊加班加點，僅用5天時間，成功為企業發債5億元，幫助企業解了燃眉之急。

這是如何做到的？呂偉表示，其實這些都是前期工作的積累。興業銀行上下建立了順暢、高效的溝通渠道，不僅可以較好完成正常的債券發行，對于發行人較高的票面要求、臨時較為苛刻的發行時間安排等，也能積極應對。經過多年的努力，興業銀行鎮江分行2018-2020年債券承銷已全市場連續排名第二，形成了較好的口碑。

“商行+投行”融合 積極參與創新業務

每一個項目的落地，都少不了工作人員背后的付出。“就拿發債來說，發債當天，我要接打200-300個電話溝通協調。資本市場，瞬息萬變，不到最后一秒，不知道項目是否能夠成功，”呂偉說，他本人也經常出差，為每一個項目努力做好自己的工作。2020年，興業銀行鎮江分行共發債17筆，平均每個月發債1.4筆，這些資金及時注入企業和項目發展，為經濟增長提供了資金保障。

創新，是一個企業的生命力，同樣適用于金融企業。呂偉常跟團隊成員說，要主動作為，積極參與創新業務。去年10月，由興業銀行集團指定主體首期出資3.2億元、丹陽市政府指定主體首期出資4.8億元的江蘇興投新源股權投資基金（有限合伙）首期繳款成功落地。江蘇興投新源股權投資基金（有限合伙）是興業銀行鎮江分行聯合地方政府發起設立的首只股權投資基金，由興業銀行集團與丹陽市政府聯合成立，基金規模20億元，其中興業銀行指定出資主體出資40%。這是興業銀行鎮江分行近年來積極探索金融服務創新，充分運用集團綜合金融服務優勢，支持地方經濟發展取得的又一重大突破。

呂偉介紹說，近年來興業銀行鎮江分行全力推動“商行+投行”融合發展，大力開展上市及擬上市公司股權投資業務，因此江蘇興投新源股權投資基金（有限合伙）應運而生。興業銀行鎮江分行通過“股+債”模式，積極為鎮江上市企業提供定向增發、可轉債、可交債等資本市場再融資服務，支持先進制造型企業做大做強，全方位支持實體企業發展，為“產業強市”貢獻興業力量。（王小月）