貸款余額破100億元 紫金農商銀行鎮江分行開門紅揚帆起航
紫金農商銀行鎮江分行全員聚力,力爭先進,勢奪2021年業務“開門紅”。截至1月23日,紫金農商銀行鎮江分行總貸款余額達100.68億元,總存款余額55.47億元。
精細化管理,時點督導促執行
每日召開業務夕會跟蹤開門紅任務完成情況,是紫金農商銀行鎮江分行的日常工作。不同的是,夕會由行長室、條線負責人針對后進團隊及落后指標開展一對一幫扶。此外,該行還實行了“T+3”業務督導制度,對存貸款序時任務延遲三天仍未落實的團隊,根據支行、團隊負責人及經辦人責任進行約談及績效考核扣分處理。另外,該行還推進“5+1”協作模式,開門紅期間全員執行周六工作制,著力破除“部門墻”,全力保障業務推進。截至1月23日,鎮江分行開門紅累計投放各類貸款99筆,合計金額20.31億元。
貼近式營銷,增戶擴面穩客群
業績的提升和好的營銷是分不開的。今年以來,紫金農商銀行鎮江分行持續開展分層營銷活動,并于1月9日舉辦鎮江分行重點戰略客戶答謝會,密切與鎮江市部委辦局領導以及重點產業集團聯系。
此外,該行還扎實推進“社區銀行”建設,秉承“做深500米,做透1公里”營銷理念,與正東路街道強化網格化合作,依托人口普查信息批量獲客授信,重點走訪正東路街道的樓宇經濟以及鄰近社區(賀家弄、酒海街)個體工商戶、居民等。截至1月23日,“情暖紫金行”第一階段的建檔工作已經順利完成,累計建檔1000余戶目標客戶,第二階段已走訪客戶48戶,達成合作意向客戶13戶,已有5戶進入授信申報流程。
渠道化營銷,政銀合作提產能
做實“場景銀行”是紫金農商銀行鎮江分行重點推進的工作,該行與鎮江市財政局及十五家部委辦局開展“助力貸”合作,鋪設財政專線,通過系統掌握鎮江市中小微客戶的融資需求,在政府分擔風險下批量獲客、批量授信。
在做精“行業銀行”方面,該行全面開展“黨建引領、金融賦能、紫金百億助力京口‘加速跑’合作”,與京口區委組織部,區政法委、經發局、樓宇、街道等單位組建黨建紅色聯盟,共享各行業工商、納稅、資產等信息,通過組織推動、政府發文、人員協作等形式推動業務營銷。截至1月23日,鎮江分行通過政銀合作平臺獲取小微企業等客戶信息1400余條,已分配至各團隊進行走訪對接。(單杉 謝靜)
責任編輯:包建華