農行江蘇鎮江新區高橋支行支持“中國雪地靴之鄉”產業發展側記
助力“中國雪地靴之鄉”再出發
(農行鎮江新區高橋支行深入走訪轄內裘皮、鞋企,摸排相關金融需求,送金融服務到企業。)
沐浴著冬日暖陽,走進“中國雪地靴之鄉”鎮江市丹徒區高橋鎮,沿途只見鞋企林立,廠區內車來人往,前來進貨的客商絡繹不絕,一片火熱;辦公室內,伴著“雙十一”的余溫,工人正坐在電腦前不停點著訂單;車間內流水線緩緩轉動,操作臺邊工人一字排開,緊張忙碌,嗒嗒嗒的縫皮機聲連綿不斷;廠房里各種款式精美、琳瑯滿目的裘皮鞋正在封箱裝運。廠區外,公路邊拉貨的大卡車正排著隊等待著。一雙雙雪地靴,一件件皮衣,將從這里運往全國各地。
鎮江市高橋鎮是目前國內最大的裘皮鞋類產地,已成功申報中國“雪地靴之鄉”。今年年初以來,農行鎮江新區高橋支行努力克服新冠肺炎疫情帶來的沖擊,認真貫徹落實黨中央、國務院關于“六穩、六保”相關決策部署,積極開展“春天行動”“百行進萬企”等專項營銷活動,讓這里的企業享受到更多、更優的金融服務。
該支行及時送金融服務到企業,助推信貸業務發展駛入“快車道”,采取“流貸+個貸”“線上+線下”“融資+結算”等多種金融產品組合服務模式,出臺專項金融服務方案,對接地方“一村一品、一鎮一業”項目,全面梳理、深度挖掘轄內相關領域金融需求,積極營銷拓展客戶,加大信貸資金投放,助力轄內特色優勢雪地靴、裘皮產業發展,在更高的起點上,給予當地廣大客戶、民營及小微企業,更大力度的金融支持服務。截至目前,該支行新增發放各類貸款比年初凈增1500多萬元。
摸排需求“全”并“實”
今年以來,受疫情影響,不少企業都面臨著貨物積壓、資金回籠困難、現金短缺的問題。為抗擊疫情,支持企業復工復產,農行鎮江高橋支行持續推進減費讓利,制訂專屬授信方案,落實差異化紓困信貸政策,加大摸排力度,詳細深入走訪了解轄內企業情況,傾聽客戶意見,準確把握企業的經營狀況、發展前景和金融需求,對重點企業,全力幫扶他們渡過難關,恢復經營,為準確高效紓危解困奠定基礎。
鎮江某裘皮制品有限公司一直從事雪地靴的加工、出口。今年2月初公司與美國某公司簽訂了100萬美元的雪地靴訂單,但受疫情影響,原來應該回籠的銷售款難以回籠,導致其流動資金一度不足,農行鎮江高橋支行在聯動調研摸排時得知這個信息后,很快為該公司發放了300萬元生產經營貸款,助其渡過難關。“這300萬元的貸款,及時解決了我們公司流動資金不足的燃眉之急,有了這筆貸款,我們又能大干一場了,農行真的幫了我們大忙!”該公司法人吳先生激動地說。而這只是該行幫扶眾多企業走出生產經營困境的一個縮影。
截至目前,高橋支行已向轄內鞋企商戶發放各類普惠金融貸款2000多萬元。
信貸支持“新”又“多”
農行鎮江高橋支行針對轄內鞋企、電商市場創新推出“一項目一方案一授權”批量運作營銷新模式,傾斜信貸規模,將目標客戶列為年度重點支持項目,為企業量身定制金融產品和融資方案,加大金融支持力度,予以優先幫扶,精準支持客戶需求,全力釋放流動性。截至目前,該行已向重點客戶發放“三一項目”貸款1000多萬元,支持其改造相關基礎設施。
按照“做優客戶體驗”的思路,該行施行白名單客戶準入機制,實施批量調查,統一授信,簡化手續。
為有效解決企業融資難、融資貴、融資慢等問題,該行優化信貸政策,加大部門間協作溝通,多舉措提高辦貸實效,通過持續加大研發創新力度、豐富金融產品,先后推出“微捷貸”“蘇微貸”“納稅e貸”“小微e貸”“商戶e貸”等線上線下信貸產品,確保客戶便捷用信;通過逐戶對接存量及新客戶,進一步擴大金融服務覆蓋面,為市場主體提供金融支持。對優質大型企業,施行“一戶一策”和綠色通道服務,量身定制個性化金融解決方案,力求滿足其多元化融資需求。
此外,該行進一步做實“貸款+聯動營銷”“一戶一策”等舉措,開展精準化、名單制營銷,在深挖存量的同時做好新客戶拓展,切實提升“首貸戶”占比,加快貸款投放步伐。
業務流程“優”而“簡”
在優化業務流程方面,該行制定并實施多項差異化流程制度,堅持分類施策,制定快速、高效的服務方案,加快基礎性資料的收集,優先安排信貸資源,開辟綠色審批通道,簡化流程,提高審批效率,加大信貸支持力度,全面做到“便捷、高效、低息、靈活”,以特色化金融服務,提升服務質效。同時,該行通過政府增信模式,采用“基金+擔保”等手段,助力小微企業融資,通過批量擔保及風險補償機制等多種合作方式,為小微企業“輸氧造血”,有效滿足客戶多樣化金融需求,提升綜合金融服務能力,為企業發展注入強勁動力。(孫建遠)
責任編輯:包建華