陳東升：做壽險(xiǎn)新時(shí)代的保險(xiǎn)企業(yè)家

金山網(wǎng)訊  11月24-26日，泰康人壽2019年TOP峰會(huì)暨2020年新趨勢全球發(fā)布會(huì)在四川成都盛大舉行，全國萬余名銷售精英匯聚一堂，分享成功，綻放榮耀。TOP峰會(huì)是泰康人壽對(duì)績優(yōu)銷售人員的年度表彰高峰會(huì)，本屆峰會(huì)入圍人數(shù)、貢獻(xiàn)保費(fèi)均創(chuàng)歷屆之最。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳東升以《做壽險(xiǎn)新時(shí)代的保險(xiǎn)企業(yè)家》為主題發(fā)表重要演講。

以下為演講摘要：

大家好，我們在美麗的成都舉行萬人表彰大會(huì)，感謝泰康人壽所有伙伴2019年辛苦的勞動(dòng)和奮斗。我們即將告別2019年，迎來嶄新的2020年，迎來21世紀(jì)又一個(gè)新的十年。今天，我的題目是“做壽險(xiǎn)新時(shí)代的保險(xiǎn)企業(yè)家”。

什么是壽險(xiǎn)新時(shí)代

最近我有篇文章《迎接壽險(xiǎn)新時(shí)代》，那么什么是壽險(xiǎn)新時(shí)代呢？就是長壽時(shí)代、健康時(shí)代、生態(tài)時(shí)代和共享時(shí)代。

今天，整個(gè)人類社會(huì)進(jìn)入到一個(gè)長壽時(shí)代。隨著科技進(jìn)步，醫(yī)學(xué)發(fā)展，人的平均壽命從50歲、60歲、70歲增長到80歲。過去認(rèn)為的“古來稀”已經(jīng)是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，今天發(fā)達(dá)國家人口平均壽命已經(jīng)超過80歲。最近的科學(xué)發(fā)展認(rèn)為人類壽命極值可以達(dá)到120歲。中國60歲及以上人口比重，在2030年將達(dá)到25%，2050年或達(dá)到35%。也就是說再過10年、20年，我們完完全全進(jìn)入一個(gè)長壽時(shí)代。對(duì)于這個(gè)長壽時(shí)代，泰康看到了，準(zhǔn)備好了，我們迎接這個(gè)長壽時(shí)代的來臨。

人類進(jìn)入長壽時(shí)代，那么一定會(huì)進(jìn)入一個(gè)大健康時(shí)代。工業(yè)時(shí)代解決的是衣食住行，后工業(yè)化時(shí)代解決的是娛教醫(yī)養(yǎng)。今天衣食住行處在一個(gè)飽和的時(shí)代，這些產(chǎn)業(yè)都受到了很大挑戰(zhàn)。但是娛教醫(yī)養(yǎng)才剛剛開始，是一個(gè)跑馬圈地的時(shí)代，泰康又走在了前面。

美國最大的產(chǎn)業(yè)就是大健康產(chǎn)業(yè)，占GDP18%。今天中國房地產(chǎn)一年銷售大概13萬億，汽車產(chǎn)業(yè)大概是10萬億，但是大健康產(chǎn)業(yè)只有約6萬億，占GDP大概6%。所以大健康產(chǎn)業(yè)方興未艾，剛剛開始。當(dāng)人們的衣食住行滿足后，人們追求的一定是安全、健康、長壽，所以以大健康為核心的醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，一定是一個(gè)朝陽的產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)然，我們也是一個(gè)生態(tài)時(shí)代。所有的大企業(yè)，從工業(yè)時(shí)代的專業(yè)分工進(jìn)入到數(shù)據(jù)時(shí)代、科技時(shí)代生態(tài)體系打造。泰康通過做大支付、布局服務(wù)、科技驅(qū)動(dòng)、建設(shè)生態(tài)，堅(jiān)定的打造“健康、長壽、富足”三大閉環(huán)，三大閉環(huán)構(gòu)成一個(gè)大閉環(huán)、大生態(tài)，就是構(gòu)成我們的“大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系”。我們就是要讓保險(xiǎn)更安心、更便捷、更實(shí)惠，我們讓每個(gè)人更健康、更長壽、更富足，這就是我們泰康的使命。

美國的壽險(xiǎn)業(yè)由于沒有抓住健康時(shí)代的來臨，沒有抓住長壽時(shí)代的來臨，放棄了健康保險(xiǎn)，放棄了養(yǎng)老保險(xiǎn)，只做傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)，從當(dāng)年的市場占有率76%下降到今天的23%。美國壽險(xiǎn)業(yè)錯(cuò)誤的道路警醒中國的壽險(xiǎn)業(yè)。

生態(tài)時(shí)代更是一個(gè)共享時(shí)代。今天互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，把人類社會(huì)帶到了一個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。今天我們認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)更是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)。我們的代理人制度、我們的個(gè)人代理人管理辦法（以下簡稱基本法），就是合伙人制度，就是企業(yè)家制度，就是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，就是共享經(jīng)濟(jì)。

泰康人壽不是一個(gè)純壽險(xiǎn)公司，我們要擁抱健康、我們要擁抱養(yǎng)老和長壽，這就是我們打造的“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、終極關(guān)懷”四位一體的商業(yè)模式，我們創(chuàng)造了一個(gè)嶄新的、偉大的職業(yè)——健康財(cái)富規(guī)劃師，我們引領(lǐng)了整個(gè)中國壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的潮流。泰康今天一萬名優(yōu)秀精英，你們就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者、你們就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的合伙人、你們就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家！你們引領(lǐng)時(shí)代的潮流！你們引領(lǐng)中國壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的未來！

引領(lǐng)新時(shí)代，做偉大的保險(xiǎn)企業(yè)家

壽險(xiǎn)新時(shí)代，因?yàn)槿祟愡M(jìn)入了長壽時(shí)代，我們抓住了長壽時(shí)代，就抓住了健康時(shí)代、就抓住了生態(tài)時(shí)代，最終我們要體現(xiàn)共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。泰康引領(lǐng)轉(zhuǎn)型的潮流，擁抱健康，擁抱養(yǎng)老。長壽時(shí)代、健康時(shí)代，泰康已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

我們怎樣迎接這樣一個(gè)時(shí)代？怎樣牢牢擁抱這個(gè)時(shí)代？

我們就是要堅(jiān)定地以基本法作為泰康人壽唯一的銷售文化，解放生產(chǎn)力，打造共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，打造合伙人平臺(tái)。基本法是合伙關(guān)系、是企業(yè)家制度的保證。我認(rèn)為基本法的核心就是生產(chǎn)力的大解放，大家記住這句話。

我們掀起了一場學(xué)習(xí)基本法、了解基本法、崇尚基本法、執(zhí)行基本法的基本法文化，我們堅(jiān)定地以基本法為抓手，打造合伙人，打造保險(xiǎn)企業(yè)家，這是我們邁向大健康生態(tài)體系，走向壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型成功之道的必由之路。

代理人要成為合伙人，要成為企業(yè)家。泰康人壽給你們最大的賦能，就是四個(gè)賦能：品牌賦能、產(chǎn)品賦能、培訓(xùn)賦能、科技賦能。

品牌賦能，泰康23年穩(wěn)健經(jīng)營、創(chuàng)新發(fā)展，連續(xù)兩年入圍世界500強(qiáng)公司。

產(chǎn)品賦能，我們有“幸福有約”這個(gè)偉大的產(chǎn)品，四位一體大健康產(chǎn)品，今天又發(fā)布了兩大重磅產(chǎn)品——“幸福有約”青少版與“樂享重疾”健康險(xiǎn)，全力來支持你們。

培訓(xùn)賦能，我們一定要打造一流的培訓(xùn)體系，讓我們這支隊(duì)伍更專業(yè)化、更職業(yè)化。

最重要的科技賦能，以互聯(lián)網(wǎng)+人工智能（AI）為手段，把泰行銷打造成智能化的合伙人自主經(jīng)營平臺(tái)。70萬個(gè)營銷員就是70萬個(gè)企業(yè)，泰行銷就是平臺(tái)，70萬個(gè)企業(yè)家在上面開保險(xiǎn)的專賣店，科技賦能就是打造這個(gè)生態(tài)。   

今天表彰了很多優(yōu)秀的代理人。我們呼喚優(yōu)秀的合伙人，更呼喚偉大的保險(xiǎn)企業(yè)家。今天我們的萬人大會(huì)就是誓師大會(huì)，就是迎接新時(shí)代的大會(huì)，我們迎接2020新年代的到來，我們迎接壽險(xiǎn)新時(shí)代的到來，我們迎接泰康人壽的新時(shí)代！

我們所有伙伴要做長壽時(shí)代偉大的保險(xiǎn)企業(yè)家！

（朱燕）